より高く♪より早く売却するテクニック♪
この度はアルジェストのホームページへアクセスいただき誠にありがとうございます。
こちらでは、「より高く♪より早く売却するテクニック♪」として、いくつかのテクニック（工夫）をご紹介致します。是非ご参考になればと思います。
お客様が不動産（戸建・マンション等）をご購入された際、必ず建物内等をご覧になると思います。この時、どのようなことが理由になってご購入されましたか？
分譲マンションであれば素敵なモデルルーム・販売会社のしっかりとした応対やご説明、演出があって「素敵なイメージ」（印象）を抱けたからご購入されたのではないでしょうか？
ご購入された際には必ず「印象」というものがあったはずです。
この印象が「良い」か「悪い」かで購入を「する」「しない」が別れることが多くあります。
物件自体の立地や構造等、変更できないものはありますが、簡単に変更できるもの・工夫できることはあるはずです。
そこで、こちらのテクニックを是非参考にしていただき、「「より高く♪より早く売却」できる工夫をしてみては？
■「より高く♪より早く売却するテクニック♪」■
○売却する不動産は「商品」だという認識を持つ。
○相場とかけ離れたような売値にしない。
○いつまでも売れ残っていると、「問題のある物件」と思うお客様もいるということを認識する。
○目安として、３ヶ月以内に売れるであろう売却価格に設定する。
購入方法の手段として、住宅ローンを利用する方法があります。
住宅ローンをご利用される方は、３０００万円までのご利用がほとんどかと思います。
まれに、中古住宅でありながら平均的な新築価格帯を上回った売却価格の申し出をされ、且つ、この３０００万円というラインを超えた売却価格をご希望されるお客様がいらっしゃいますが、これではなかなか売却できない事が多くあります。
考えてみてください。
例えば、３０００万円のローンを組めば、希望の立地・設計等が叶うのに、中古住宅でしかもローンを組める範囲外の価格のものを選ぶかたはそれほどいるでしょうか？
設備等によほどのプラス価値があったとしても難しいと思います。
建築後、未入居でも１年を過ぎれば中古住宅です。売却希望のお客様からすれば高く売りたい気持ちはわかりますが・・・。
※その土地や建物をどれだけ高くても是非購入したいといったようなお客様がいらっしゃるといったような特例パターンを除きます。
○アピールできる点を、事前に仲介業者に伝えておく（マイナス点も伝える）
○オープンルームとして内覧頂く際は、部屋にある荷物をかたづけ、部屋を広くみせる。
○オープンルームとして内覧頂く際は、部屋についている「臭い」を消す。
○オープンルームとして内覧頂く際は、お客様がご希望した内覧時間に極力合わせる。（居住中の場合）
○居住中に内覧のお客様がいらっしゃる際は、ご主人・お子さん・ペットには外出していただき、ご内覧のお客様がリラックスして内覧できるように奥さんと仲介業者だけが残る。（居住中の場合＆ケースバイケースですが・・・。）
○お客様のご内覧時間が昼間でも、全室・トイレ・キッチン等、すべての明かりをつけて明るい空間を演出する。
○キッチン・浴室・洗面所等の水まわりをきれいにしておく。
○いつでも内覧できるように部屋をキレイにしておく。
○ご内覧のお客様用のキレイなスリッパ用意しておく。
○ご内覧のお客様が座りながら室内をゆっくりみることができ、「購入後のイメージ」ができるように、お茶等のお飲み物を用意する。（居住中の場合）
○玄関・エントランスにゴミ等があったらかたづけておく。
○ご夫婦で内覧のお客様の対応をする場合、お客様の前でまちがってもケンカや言い争いをしない。仲の良い夫婦にみせる。(居住中の場合)
などなど
★「こんなことわかってるよ〜」っと思って実行できているお客様はいいでしょう。
しかし、現実にはできていないお客様が多くいらっしゃいます。(;^^Ａ
■「売却後にトラブルにならないように注意する！」■
○建物に瑕疵（シロアリの発生した過去がある・自殺者がいた等）がある場合、事前に仲介業者に伝えておく。絶対にウソを言わない。
○仲介業者に伝えたほうが良いかどうか等、気になったことはなんでも質問しておく。
秘密厳守・他者に漏洩することは一切ございませんのでご安心ください。
売却意思の無い場合は、当サービスのお申込はご遠慮いただいておりますのでご了承下さい。
※インターネットでお問い合わせ・お申し込みを頂いたお客様へは、基本的にメールでのやり取りとさせていただいております。
下記から選択し、次のページへ進みますと、お申込フォームになっております。
選択項目を「ご希望の項目」に合わせてから必要事項をご記入下さい。
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